Da primeira carta ao RockyVega.com.
Em 2019, em São Paulo, mostrei num palco um processo que fez um grupo nos Estados Unidos crescer de 28 milhões para 180 milhões de dólares. Esta é a história por trás dele.
O mapa americano
Onde a disciplina de resposta direta nasceu e se provou por décadas.
O mapa brasileiro
Onde ela está sendo traduzida — lista a lista, campanha a campanha.
As grandes cartas que criaram o método.
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1979
A carta que fundou tudo
Bill Bonner escreve a carta da International Living: um americano aposentado regando limoeiros e mangueiras, com café da manhã na cama. O lead de ficção mais famoso da história do marketing americano — e uma estrutura de carta de vendas que funciona há décadas.
Slide de 1979 com o trecho da carta original da International Living. -
1993
Plague of the Black Debt
James Dale Davidson soa o alarme: a dívida que se espalha como praga. Uma das cartas de preparação mais lembradas da década — e um exemplo de tese forte, defendida por anos.
Slide de 1993 da palestra, com a capa de Plague of the Black Debt. -
2000
The New Railroad Across America
A nova ferrovia: a internet, explicada como oportunidade de geração. Milhões de assinantes aprenderam a ver a mudança antes da multidão.
Slide de 2000 da palestra, com a capa de The New Railroad. -
2007
End of America
O manual de preparação para a crise: o que faria, o que guardaria, a quem confiaria. Meses depois, o mundo precisou dele.
Slide de 2007 da palestra, com a capa de End of America. -
2012
Agora's Big Black Book
Os segredos privilegiados de editorial, copy, marketing e gestão de um grupo de publicação, num compêndio: quatro livros, 225 artigos. O manual que virou referência interna — e, anos depois, um site bilíngue.
Slide de 2012 da palestra, com a capa do Agora's Big Black Book. -
2013 – 2014
O Brasil entra no mapa
Em 2013, conheci a Empiricus, em São Paulo. A casa de pesquisa independente de Caio Mesquita e Rodolfo Amstalden tinha 1.600 leitores. Hoje, são dois milhões. A carta “O Fim do Brasil?” virou símbolo do período — e o time cresceu de 9 para mais de 200 pessoas.
Slide de 2014 da palestra, com a capa de O Fim do Brasil? -
Crescimento
O que o processo produziu
Nos Estados Unidos, o grupo cresceu de 28 milhões para 180 milhões de dólares. No Brasil, a lista saltou de 1.600 para dois milhões de leitores. Não é sorte: é estrutura.
Gráficos de crescimento de assinantes, slide da palestra de 2019. -
Como?
Equipe de copy
O processo tem três peças. A. A Big Idea — a ideia principal em duas frases; 80% da energia criativa. B. Copyboarding — os intertítulos que quebram cada objeção na ordem em que o leitor as pensa, como storyboards de Hollywood. C. A fórmula A.P.B. — Afirmação, Prova, Benefício, em cada parágrafo. Desenvolvido com Joe Schriefer, que o usou para crescer de zero para 26 copywriters.
Slide laranja: Como? Equipe de Copy. -
600
A lição de Hollywood
Diretores de cinema contam histórias em centenas de cenas organizadas antes da filmagem. A mesma disciplina organiza uma carta: a série de pequenas vendas, na ordem em que o coração do leitor decide.
Slide com a placa de Hollywood sob o número 600. -
Agora
www.RockyVega.com
O próximo capítulo. Um site novo, dois continentes, e uma promessa: a indústria das ideias explicada do lado de dentro. Esta é a página dele.
Slide final da palestra: www.RockyVega.com
“Queremos ser generosos com as nossas ideias: para provar que funcionam, e para ajudar o marketing direto a crescer no Brasil.”